Como precificar serviços de engenharia - Ep #005
O episódio número 5 do AprumaCast abordou os assuntos do olhar interno da empresa — com relação a analisar os custos, elaborar uma visão estratégica, os 4P’s do marketing (produto, praça, preço e promoção) e visualizar o mercado e possibilidades para algo diferente/novo para o seu projeto.
Precificar serviços de engenharia pode ser um desafio e cada projeto tem as suas nuances únicas. Durante o episódio do AprumaCast é apresentado a importância de encontrar o equilíbrio do mercado, conhecimento técnico e as estratégias fundamentais de venda, marketing e preço. Os apresentadores, Alex Romera e João Artur Casado, conduziram o assunto com os convidados Silvia Mara Oliveira, consultora empresarial e Carlos Cremonini, consultor empresarial.
João iniciou a conversa com a pergunta “O que é precificar o serviço de engenharia? ”. Carlos respondeu que coloca na prática o que aprendeu na faculdade, alguns alunos acreditam que não irão usar as informações da universidade, mas Carlos garante que usa e em vários momentos lembra de professores orientando sobre o assunto. Silvia ressalta a importância de olhar para o mercado, olhar o serviço, entrega e oferecer um produto com estratégia e com comunicação
Quando uma empresa não tem planejamento, ela não sabe usar os recursos e geralmente a vida útil fica em 2 anos. O financeiro é o oxigênio da empresa, o gestor é o cérebro, a produção é o coração, o recebimento é a respiração e a comunicação é a boca. Precisamos ter esse olhar para a nossa empresa”.
- afirma Cremonini.
No quinto episódio, os apresentadores e convidados abordaram, ainda, como a universidade prepara para o mercado, os princípios em precificar de forma correta, as dificuldades de manter uma empresa, as dificuldades e atualizações do mercado e a importância da gestão.
Somos únicos, o preço é o orçamento da obra e o valor é o que você entrega”.
- conclui Silvia.
O Presidente do CREA-PR, Engenheiro Civil Ricardo Rocha ressaltou a importância dos editais de chamamento. “Evento dos nossos Editais de Chamamento. É referência no país em repasse de recursos e em resultados efetivos alcançados com as parcerias, respeitando as peculiaridades das Entidades de Classe, valorizando a sua eficiência, sua boa gestão e a capacidade de realização, ofertando produtos e serviços relacionados ao nosso sistema profissional”.
O episódio ressalta que o preço da engenharia é uma visão estratégica e você pode brigar no atendimento, custos e criando um produto diferente. Gestão é todo dia e o cliente compra o que a sua empresa acredita em vender.
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